Workshop Propuesta de valor
¿Cómo desarrollamos nuestra propuesta de valor?
En resumen, una propuesta de valor sólida puede hacer fuerte a una empresa al diferenciarla de la competencia, satisfacer las necesidades de los clientes y generar un crecimiento rentable en el mercado.
¿Por qué es importante conocer a profundidad la Propuesta de valor?
La propuesta de valor es la razón por la que los clientes recurren a una empresa en lugar de otra. Resuelve un problema del cliente o satisface una necesidad del cliente. Cada propuesta de valor consta de un paquete seleccionado de productos y / o servicios que satisface los requisitos de un segmento de clientes específico. En este sentido, la Propuesta de Valor es una agregación, o paquete, de beneficios que una empresa ofrece a sus clientes.
Algunas propuestas de valor pueden ser innovadoras y representar una oferta nueva o disruptiva. Otros pueden ser similares a las ofertas existentes en el mercado, pero con características y atributos adicionales.
“Valor: Se encuentra definido por el cliente final de un producto o servicio en función de cómo cubre sus necesidades a un precio específico. Todo lo que no aporte valor debe eliminarse”
El curso de propuesta de valor para pequeñas y medianas empresas es una oportunidad única de aprendizaje para emprendedores y empresarios que desean mejorar su negocio. En este curso, los participantes aprenderán cómo identificar y comunicar de manera efectiva el valor que ofrecen sus productos o servicios a sus clientes. A través de ejemplos prácticos y dinámicas de grupo, los asistentes desarrollarán habilidades clave en la creación de propuestas de valor claras y convincentes. Además, el curso abordará estrategias para diferenciarse de la competencia y generar una ventaja competitiva sostenible en el mercado. Con profesores expertos en el campo y un enfoque práctico, este curso brinda a los participantes las herramientas necesarias para impulsar el crecimiento y el éxito de sus empresas.
Un modelo enfocado a robustecer tu propuesta de valor dirigido a pequeñas o medianas empresas que se encuentran en etapa de crecimiento y buscan fortalecer su comunicación de manera ágil y sencilla. Este ejercicio ayudará a identificar los vértices de lo cual tu producto necesita robustecerse para tener un diferencial definido en el mercado.
Esta etapa no es meramente estratégica, pero si no nos ayuda a entender el negocio en el campo de la competencia mercantil.
¿Qué es una propuesta de valor?
Una propuesta de valor es la oferta única y distintiva que una empresa presenta a sus clientes, para destacarse de la competencia y generar valor agregado. Se trata de identificar las necesidades y deseos de los clientes y diseñar productos o servicios que satisfagan esas demandas de manera eficiente y efectiva. Una propuesta de valor exitosa se basa en la comprensión profunda del mercado objetivo, así como en la capacidad de la empresa para entregar soluciones innovadoras y de calidad. Además, debe comunicarse de manera clara y persuasiva, para que los clientes potenciales entiendan los beneficios y ventajas que se les ofrecen. En resumen, una propuesta de valor es la esencia de lo que una empresa ofrece a sus clientes y cómo se diferencia de sus competidores.
En su círculo dorado, Simon Sinek explicó la importancia de empezar con el "por qué". Según Sinek, la mayoría de las empresas y líderes se enfocan en el qué y cómo de sus productos o servicios, pero olvidan comunicar el propósito profundo que los impulsa. El "por qué" es el motivo fundamental de una organización, es lo que inspira a las personas a seguir y conectarse emocionalmente con una marca. Sinek argumenta que las empresas exitosas son aquellas que logran transmitir su propósito de forma clara y auténtica, generando lealtad y confianza en sus clientes. En resumen, el círculo dorado de Sinek busca que las empresas e individuos encuentren su propósito y lo comuniquen de manera efectiva para lograr el éxito.